Por: Yuti Morejon
Con demasiada frecuencia, en comunicación política, nos empeñamos en hacer sofisticado lo sencillo para -intuyo- dar más importancia a nuestro trabajo. Cuando precisamente la buena comunicación consiste, a grandes rasgos, en lo contrario. Hacer fácil lo difícil e interesante lo aburrido.
El clásico Breviario de Campaña, de Quinto Tulio Cicerón, escrito hace más de 2.000 años… es un clarísimo ejemplo de ello. Sobre su aplicación directa en las campañas electorales del siglo XXI me preguntó este domingo el periodista Oriol March en este completo reportaje para el diario ARA de Cataluña.
He dedicado un ratito a traducirlo al castellano para que puedas disfrutarlo más cómodamente.
. El primer spin-doctor de la historia
El hermano de Cicerón escribió la estrategia de campaña ideada hacerlo llegar al consulado romano
Ahora es fácil detectarlos. Siempre al lado del líder, con su traje impecable y un grueso de carpetas bajo el brazo. Acostumbran a ser unos desconocidos para el gran público, pero su figura tiene más relevancia que la importancia que se le da. Guían los pasos del líder político, construyen el relato y les asesoran en materia de mediados de comunicación. Son los spin-doctors, una especie ya imprescindible en nuestra democracia hipermediática por su capacidad para dirigir el discurso de los grandes líderes políticos.
Pero los spins no siempre han ido con traje y corbata y provistos de un smartphone. Alguno de ellos paseaba con toga por el senado romano, incluso. Es el caso de Quinto Tulio Cicerón, hermano pequeño de Marco Tulio Cicerón, uno de los mejores oradores de la Roma clásica, que recogió por escrito en su Breviario de campaña electoral consejos destinados a hacer cónsul, primero, y senador, después, a su hermano.
1. Primer paso: conocer el entorno al cual te diriges
El hermano de Cicerón no está para romanticismos y asegura ya en el primer capítulo: “Considera qué ciudad es Roma, a que aspiras, quién eres”. El hecho de poner por escrito estos consejos, por otro lado tan elementales, es lo que diferencia a Quinto Tulio Cicerón de la figura de los asesores de otros líderes clásicos que, según asegura el periodista y experto en comunicación política Toni Aira, han existido siempre. En el
mundo prepolítico, como es el caso de Roma, la campaña era mucho más “explícita y reducida”, dice Aira, y por eso se hacía imprescindible tener un asesor. Séneca, por ejemplo, fue el gran spin-doctor del emperador Nerón, recuerda el experto en comunicación política.
Una vez conocido el contexto, el hermano de Cicerón le dice que ya se puede lanzar a la conquista de la ciudad. Teniendo en cuenta la gran importancia de la oratoria para darse a conocer en los debates del foro, el autor del libro le recomienda que sobresalga en este arte. “Tendrás que presentarte siempre tan bien preparado para hablar como si en cada una de las causas se tuviera que someter a juicio todo tu talento”, escribe Quinto Tulio Cicerón, buen conocedor de las élites romanas.
2. El candidato y sus calidades: si no las tienes, disimula
Son siete condiciones las básicas para estar a la altura: “Las cualidades naturales, el estudio, la capacidad para actuar con determinación, el ingenio, el esfuerzo, la dedicación y el don de estar alerta”. Como el hermano de Cicerón cree que las reúne todas, lo advierte que, como candidato, le pueden pesar deudas pendientes del pasado: “Tus condiciones han llevado a algunos hombres a disimular que son tus amigos, al mismo tiempo que a tenerte envidia”. Así pues, hay que ser precavido.
Yuri Morejón, consultor de comunicación política y corporativa y director de Yescom Consulting, considera que ahora haría falta añadir una octava variable: la naturalidad. “Sin naturalidad no hay convicción, sin convicción no hay credibilidad y sin credibilidad no se genera confianza. Y sin confianza no hay voto”, asegura Morejón. En cuanto a todas aquellas cualidades en las que no sobresale el político, dice el hermano de Cicerón: “Tienes que disimular aquellas que no tengas por naturaleza de tal manera que parezca que actúas con toda espontaneidad”. Nada que no hagan hoy en día.
3. Captar los indecisos, una obsesión que se arrastra desde hace siglos
“Si consigues que deseen dar te apoyo los indecisos, te ayudará mucho”. Una frase que, ahora, se puede escuchar en cualquier comité de campaña en la preparación de unas elecciones. Es evidente, sin embargo, que en la época de Cicerón sólo votaban unos cuántos escogidos mientras que ahora el sufragio es universal. Pero ya era importantísimo que aquellos que no tenían claro su voto fueran captados por la causa del futuro cónsul.
En las campañas actuales, asegura Morejón en la línea del que ya apunta Quinto Tulio, hay que diferenciar tres estratos: los convencidos, los indecisos y los contrarios. Ahora bien, el consultor advierte que lo primero que hay que hacer es movilizar a los tuyos y, después, ya será hora de activar a los indecisos de forma que, dentro de lo posible, se inocule cierta dosis de incertidumbre a los contrarios o adversarios.
4. Análisis meticuloso de los rivales: sus defectos son tus virtudes
Tal como si se tratara de un análisis DAFO –debilidades, amenazas,
fortalezas y oportunidades– de los que se hacen en publicidad, Quinto Tulio desgrana los rivales que competirán por el consulado con Cicerón, que son nobles romanos de linaje importante. Pero el spin advierte que al candidato no le será difícil imponer: “La fama de los vicios de tus contrincantes es superior a la distinción de su nombre”.
En este sentido, Cicerón tiene una ventaja y al mismo tiempo un inconveniente: es un “homo novus” (hombre nuevo). Es decir, no ha accedido nunca a ninguna magistratura puesto que no proviene de ninguna familia distinguida. Una situación que se podría comparar con la de Barack Obama en 2008 –sólo hacía tres años que era senador–, por lo que tenía como punto a favor su discurso e imagen frescos, a pesar de que no tenía mucha experiencia. En los dos casos, triunfó el “homo novus”. Yuri Morejón apunta que de esta novedad se tiene que sacar provecho por medio de una “preparación tan esmerada que parezca del todo improvisada”.
5. La campaña permanente, muchos años antes de Karl Rove
Que las campañas no duran quince días, sino cuatro años, que es el tiempo que pasa entre elecciones, es una obviedad. Uno de los más firmes defensores de esta tendencia fue Karl Rove, principal spin de George Bush hijo, pero Quinto Tulio Cicerón ya lo apuntaba hace dos milenios: “Las ventajas de la insistencia a asistir a Roma y al foro consiste en poder hacer campaña asiduamente”, apunta el autor del Breviario. Según explica Aira, la práctica es bastante antigua, pero los teóricos parten del concepto de revolución permanente de Lev Trotski para definir la profesionalización y acción de la campaña electoral a lo largo de los 365 días del año.
Esta campaña permanente que propone el hermano también incluye aspectos oscuros: “Si de alguna manera fuera posible, haría falta que se levantaran contra tus rivales rumores de crímenes y sobornos”, asegura Quinto Tulio. La búsqueda en el pasado de los candidatos es una práctica extendida especialmente en los Estados Unidos, donde los pasajes biográficos turbios del adversario son ampliamente aprovechados por los asesores de campaña. Morejón alerta que iniciar este tipo de prácticas puede traer a un “efecto boomerang” que despierte la “solidaridad y adhesión de los indecisos” hacia la víctima de los ataques.
En cuanto a las características generales de la campaña, el hermano de Cicerón le recomendaba que se llevara a cabo “con un gran cortejo” y que fuera “brillante, espléndida y popular, caracterizada por su grandeza y dignidad”, hecho que no casa con el lanzamiento de rumores escabrosos contra los rivales. Con estas líneas generales establecidas, Quinto Tulio apuesta por: “Dejar claramente asignadas y distribuidas entre todos tus adeptos las funciones que cada uno de ellos tiene que llevar a cabo”. Tal como asegura Morejón, lo más fundamental en una campaña es que esté “coordinada” y que “todos caminen en la misma dirección y, sobre todo, se muevan al mismo ritmo”.
6. Un candidato próximo con “las puertas de la alma” abiertas
Que el candidato sea cercano es primordial. “Procura ser accesible día y noche, y que esté abierto no sólo el pórtico de casa tuya, sino también las puertas de tu alma”, recomienda Quinto Tulio a su hermano. Sobre esto, hoy en día, según coinciden Aira y Morejón, las nuevas tecnologías y las redes sociales ayudan que estos postulados se cumplan. “El pueblo desea que el candidato lo conozca por el nombre”, se llega a leer al Breviari.
Hoy, el equipo de Artur Mas felicita de manera personalizada el aniversario vía Facebook a sus seguidores. Con todo, las lecciones de sentido común del hermano de Cicerón lo van llevar al consulado y, después, al senado. Y es que la lógica, a menudo, es la mejor consejera
8 comentarios:
En el texto nos habla de que estando bien organizados las cosas difíciles se pueden hacer fáciles, es una estrategia para ganar las elecciones, además que muestra que las personas que están frecuentemente en los medios no siempre tienen el poder de todo, siempre habrá alguien detrás de ellos, por su capacidad de dirigir los discursos de los grandes líderes políticos.
Una frase interesante es “Tendrás que presentarte siempre tan bien preparado para hablar como si en cada una de las causas se tuviera que someter a juicio todo tu talento”. El conocimiento es poder por ellos siempre debemos estar a la expectativa de cualquier acontecimiento pero sobre todo, tener una visión clara de donde nos encontramos y hacia donde queremos llegar.
Entre las cuestiones que Quinto Tulio Cicerón ofrece se encuentran las cualidades que un candidato debe tener, estudio, capacidad, ingenio, esfuerzo, dedicación, estar alerta y ser natural, de esta manera se lograra captar la atención del electorado principalmente de los indecisos que forman la inmensa mayoría, Esto se logra a través de un análisis de los rivales para atacar sus debilidades y hacer sus fortalezas disminuya. Son pasos básicos desde mi perspectiva tanto para el asesor como para el político que quiere llegar al poder.
AÍDA IVETTE SANDOVAL HERNANDEZ
Sarahí Palma:
Este escrito me pareció una manera muy sencilla de ejemplificar el proceso que se hace o bien debería hacerse para llegar al poder, y como bien queda mostrado, se explicó algo difícil en algo interesante y fácil de comprender.
Prácticamente este escrito nos resume y facilita las estrategias de las campañas electorales de acuerdo al Breviario de Campaña.
Las estrategias siempre serán visualizadas y planeadas por una persona en especifico, será aquella que se encargara de realizar los diversos escenarios ya sea en pro o en contra del candidato, y prácticamente todo ese trabajo se verá reflejado en el candidato, para mí, la estrategia esencial es la naturalidad, y si no la tienes, pues como se menciona en el texto, debes de disimularlo; al fin y al cabo, lo que se busca es demostrarle o presentarle a la sociedad la seguridad y sobre todo obtener la confianza de la gente.
La naturalidad, o bien la disimulación, engloba las cualidades que se describen en el texto, es como el medio para crearles la imagen a la sociedad de que es el candidato con un futuro dirigido a lograr o bien mejorar las cosas. A la sociedad se le llega por la manera del trato, y como secundario lo que según necesitan.
Convencer en Política, es un punto importante, la comunicación entre el candidato- ciudadano es lo primordial para ganar votos en cualquier campaña electoral. Hace más de dos mil años se utiliza el clásico Breviario de Campaña, de Quinto Tulio Cicerón , los puntos que toca, todavía se utilizan para poder persuadir en la mente de todos los votantes; el político siempre necesitara de un spin-doctor , llevando todos los acontecimientos, es la mano derecha del líder, no hace sombra al candidato, de hecho muchas veces ni le conocen, es el que siempre da una opinión siendo objetivo, pensando muy bien las cosas, que se puede hacer, que se debe hacer, cuidando cada detalle. El autor también nos dice que hay una serie de pasos, nos habla de cada uno de ello.
En el primer punto nos dice , hay que conocer hacia donde te diriges, por lo tanto es de suma importancia contar con un asesor, con el cual se trabajará para llegar al objetivo, en este apartado hace mención de lo importante de la oratoria para los políticos, ya que es su arma fundamental, y se podrán defender en cualquier debate, el hablar es un arte que cada político lo debe implementar adecuadamente a su favor .En el segundo punto nos habla de las cualidades del candidato, pero no todos los hombres a un puesto popular las tienen por lo tanto hay que disimular, las más importantes cualidades que debe tener un candidato son : el estudio, la capacidad para actuar con determinación , ingenio, esfuerzo, dedicación y estar alerta ante cualquier situación.
Son cualidades importantes para el perfil de un candidato; el siguiente punto nos habla de los votantes en una elección, y son tres: los convencidos, indecisos y los contarios, el más importante son los indecisos ya que con este estrato podrás ganar a tu oponente, el cuarto punto los defectos de los rivales son nuestras virtudes, hay este paso es el más importante conocer a profundidad al oponente es una ventaja crucial, por lo tanto se hará un análisis FODA. Al igual que se cuidará al candidato su imagen. Las campañas, siempre serán permanentes, los políticos serán observados por lo tanto deberán ser precavidos en cualquier decisión, porque al estar en campaña si se mete en un escándalo le causará problemas y puede perder. Y por último el candidato siempre tendrá las puertas abiertas en todo sentido, hoy en día también se utilizan las redes sociales, para que los votantes sientan una comunicación, es una herramienta que todo político debe de tomar a su favor.
Geordana Elí
ESTOS CONSEJOS EMITIDOS DESDE LA ANTIGUEDAD, NO HAN PERDIDO SU VITAL ESENCIA, AL CONTRARIO, DESDE ELLOS SE HA PARTIDO PARA INNOVAR EN LO RELATIVO A ESTA DISCIPLINA. EN LA ACTUALIDAD, A ESOS CONCEPTOS BÁSICOS, SE LES HAN AÑADIDO UNOS CUANTOS DETALLES QUE NO SON MÁS DOGMÁTICOS QUE LO EXPRESADO POR TULIO CICERON HACE MÁS DE 2000 AÑOS.
A PARTIR DE ESTAS RECOMENDACIONES, DEBEMOS DE DISEÑAR NUESTRAS ESTRATEGIAS PERSONALES, CON LA FINALIDAD DE PRESENTAR LA MEJOR OPCION A LOS VOTANTES, DE LOS CUALES, LOS INDECISOS, HAN MARCADO EL FIEL DE LA BALANZA EN MULTIPLES PROCESOS ELECTORALES.
DEBEMOS TENER EN CUENTA QUE TODOS LOS DIAS CUENTAN PARA UNA CAMPAÑA, PORQUE ESTA, DEBE ADQUIRIRSE CON MUCHO SENTIDO SE SIMPATIA E INTERESES COMPACTADO EN TORNO AL CANDIDATO, ADEMAS DEBEMOS ESTAS CONSCIENTES QUE EL MUNDO CAMBIA CONSTANTEMENTE EN MENOS DE UN DIA, REPRESENTANDO EL TIEMPO, UN ELEMENTO A CONTEMPLAR.
NUNCA DEBEMOS DESPRENDER LOS PIES SOBRE LA TIERRA POR EL SIMPLE HECHO DE ASUMIR UNA CANDIDATURA, PREVIO A ELLO, ASUMIMOS UNA RESPONSABILIDAD ANTES NOSOTROS MISMOS, Y POSTERIORMENTE ANTE LOS DEMÁS, A QUIENES TENEMOS QUE REPRESENTAR LO MAS DIGNO POSIBLE, COMO MUESTRA DE GRATITUD A SU CONFIANZA...
ANAKAREN ARTEAGA TORRES
La lectura nos enseña la forma de ganar una candidatura de manera mas sencilla y eficaz, nos dice como lograr obtener una victoria con pocas etapas que son eficiente y eficaz, tambien nos enseña de que un candidato debe de tener inteligencia pero no dejar de un lado el lado humanitario, actualmente los candidatos para una eleccion se han olvidado de la parte humana, de los sentimientos y como bien os dice la lectura debemos guiarnos con inteligencia pero siempre dejar actuar a nuestro corazon.
Hoy en día es una batalla constante la que llevan los candidatos aspirantes a cualquier puesto político, la complejidad del escenario que se crea entorno a estos personajes requieres de varias herramientas para afrontarlos de manera exitosa. El spin-doctor como se refiere en la lectura, es uno esencial, ya que le da seguimiento al candidato en toda su trayectoria, los puntos anteriores, por muy básicos y obvios que parezcan, son el parte aguas para ir por el camino del exito, ya que tanto la actitud del candidato, como el analisis y la manera de actuar con sus contrincantes son esenciales, ser objetivo, inteligente, astuto, estrategico, todo es parte de crear las bases para una estructura firme y estable.
son las campañas electorales hoy tambien tal como se describen en el texto? razona tu respuesta.
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